Für wen ist dieses Webinar relevant?

Für Unternehmer, Geschäftsführer, C-Level-Entscheider sowie kaufmännische und vertriebliche Führungskräfte in Druck- und Medienunternehmen, die wissen möchten, welche Kunden, Produkte und Aufträge tatsächlich zum Ergebnis beitragen und wo Komplexität, Preisdruck oder historisch gewachsene Strukturen Profitabilität vernichten.

Besonders relevant ist das Webinar für Unternehmen, die ihr Kundenportfolio nicht nur nach Umsatz, sondern nach Rohertrag, Ergebnisbeitrag und strategischem Fit steuern möchten.

Kommt Ihnen das bekannt vor?

• Umsatzstarke Kunden binden viel Kapazität, tragen aber kaum zum Ergebnis bei.
• Aufträge werden zu Marktpreisen angenommen, ohne die tatsächliche Kostendeckung zu kennen.
• Produkte und Leistungen bleiben im Portfolio, weil „das schon immer so war“.
• Ergebnisstarke Kunden und Aufträge kompensieren unbemerkt strukturell unprofitable Kunden und Aufträge.
• Es fehlt Transparenz darüber, welche Kunden echte Werttreiber sind und welche vor allem Komplexität erzeugen.

Viele Unternehmen kennen ihre Umsätze sehr genau. Deutlich weniger klar ist jedoch, welche Kunden, Produkte und Aufträge wirklich Ergebnis liefern und welche das operative System dauerhaft belasten.

Was Sie nach dem Webinar konkret anders machen können?

Nach 30 Minuten wissen Sie:

• wie Sie Ihr Kundenportfolio nicht nur nach Umsatz, sondern nach Ergebniswirkung bewerten
• woran Sie erkennen, welche Kunden echte Ergebnistreiber sind
• wie unprofitable Aufträge trotz scheinbar guter Rohertragsquote sichtbar werden
• wie Sie belastbare Entscheidungen zu Kunden, Produkten und Auftragsstrukturen treffen
• welche ersten Hebel zur Umsatz- und Margenverbesserung und Portfoliobereinigung möglich sind

Ziel ist nicht, pauschal Kunden oder Produkte zu streichen. Ziel ist, bewusst zu entscheiden, welches Geschäft profitabel wächst, welches strategisch sinnvoll ist und welches Ergebnis vernichtet.

Wie die Kundennportfolio-Analyse dabei hilft?

Die Kundenportfolio-Analyse macht Kunden-, Auftrags- und Ergebnisdaten systematisch auswertbar. Statt Einzelkennzahlen isoliert zu betrachten, verbindet die Analyse Umsatz, Rohertrag, Ergebnisbeitrag und strategische Relevanz zu einem klaren Entscheidungsbild.

Dadurch wird sichtbar:

• welche Kunden profitabel sind
• welche Aufträge Ergebnis vernichten, obwohl sie auf den ersten Blick attraktiv erscheinen
• wo Material, Fremdleistungen oder interne Betriebsleistung Ergebnis verlieren
• welche Maßnahmen im Kundenportfolio den größten Ergebnishebel haben

So entsteht aus bestehenden Daten eine fundierte Grundlage für Preisanpassungen, Kundenentwicklung, Portfoliobereinigung und strategische Fokussierung.

Im Webinar sehen Sie praxisnah:

• wie eine Kundenportfolio-Analyse auf Basis bestehender ERP- und MIS-Daten aufgebaut wird
• warum Rohertragsquote und Ergebnisquote deutlich auseinanderfallen können
• wie Kunden, Produkte und Aufträge gemeinsam bewertet werden
• wie eine Portfolio-Matrix Transparenz über Ergebnisträger, Grundauslastung, Grenzfälle und Verlustbringer schafft
• welche strategischen Hebel sich daraus ableiten lassen
• wie aus Analyseergebnissen konkrete Maßnahmen für Vertrieb, Kalkulation und Geschäftsführung entstehen

Gezeigt wird ein praxisnaher Analyseansatz für bestehende Betriebe, ohne theoretisches Modell, ohne Komplettumbau und ohne aufwendige Vorbereitung.

Rahmen des Webinars:

• kompakt: 30 Minuten
• keine Vorbereitung erforderlich
• keine aktive Teilnahme notwendig
• direkt auf bestehende Betriebe und Abläufe übertragbar
• kostenfreie Teilnahme