Gute Führung nimmt sich Zeit.
Eine neue Führungsaufgabe ist ein Vertrauensbeweis. Wer Verantwortung für ein Team oder einen Bereich übernimmt, kennt das Geschäft gut, bringt Erfahrung mit und hat in der Vergangenheit gezeigt, dass Verantwortung übernommen werden kann. Mit der neuen Rolle verändert sich jedoch etwas Entscheidendes: Führung verlangt, regelmäßig einen Schritt zurückzutreten und zu prüfen, ob das Team, die […]
Das Lager ist (leider) kein Weinkeller.
Nur Wein wird durch Lagern besser. Warum Druckereien Einkauf und Bestände kritischer führen müssen. In vielen Druckereien wird sehr genau über Papierpreise, Maschinenlaufzeiten, Auslastung, Liefertermine und Personalkosten gesprochen. Das ist richtig und notwendig. Schließlich entscheidet sich an diesen Stellen viel über Marge, Wettbewerbsfähigkeit und Kundenzufriedenheit. Ein Bereich wird dabei jedoch häufig unterschätzt: der Einkauf. Genauer […]
Gute Beratung beginnt nicht bei null. Warum Branchenverständnis den Unterschied macht.
Warum Branchenverständnis den Unterschied macht. Ein Berater kommt ins Unternehmen, öffnet seinen Methodenkoffer und legt ein bekanntes Raster über eine Organisation, deren Geschäft er noch nicht wirklich verstanden hat. Ich habe das in meiner bisherigen Laufbahn selbst erlebt: Die Präsentationen waren professionell, die Modelle methodisch sauber, die Empfehlungen auf den ersten Blick nachvollziehbar. Trotzdem entstand […]
Das Druckerei-Cockpit: Welche Kennzahlen Geschäftsführer täglich sehen müssen.
Druckerei-Cockpit: Wichtigste Kennziffern Management Zusammenfassung Hohe Auslastung und steigender Umsatz allein sichern keine Profitabilität. Ein wirksames Druckerei-Cockpit verbindet Liquidität, Deckungsbeiträge, Prozessproduktivität, Vertriebsqualität und organisatorische Leistungsfähigkeit. Zehn bis fünfzehn relevante Kennzahlen, klare Verantwortlichkeiten und ein abgestimmter Tages-, Wochen- und Monatsrhythmus machen Risiken frühzeitig sichtbar. Entscheidend ist, aus Abweichungen konkrete Maßnahmen abzuleiten – erst dann werden Daten […]
Raus aus der Krise: Wege zur Insolvenzvermeidung.
Management Zusammenfassung Insolvenzvermeidung ist eine zentrale Managementaufgabe. Wer sinkende Margen, Auftragsrückgänge und Liquiditätsengpässe früh erkennt und konsequent handelt, erhält sich Handlungsspielraum. Entscheidend sind eine belastbare finanzielle Steuerung, die kritische Prüfung des Geschäftsmodells und eine Restrukturierung, die Kostendisziplin mit aktiver Marktbearbeitung verbindet. Rechtzeitig externe Unterstützung einzubinden, schützt Unternehmenswert, Arbeitsplätze und Zukunftsfähigkeit. Wir sind immer wieder überrascht, […]
Vom Entscheider zum Impulsgeber: Warum der Wechsel in die Beratung mehr ist als ein Karriereschritt.
Was passiert, wenn man erkennt, dass die größten Herausforderungen in Unternehmen nicht in der Strategie liegen, sondern in der Umsetzung? Und dass genau dort im Alltag oft die Zeit, die Struktur oder die notwendige Konsequenz fehlt? Diese Erkenntnis war für mich ein wesentlicher Ausgangspunkt für meinen Wechsel in die Beratung. Viele Jahre habe ich in […]
Beschäftigt oder produktiv? Effizienz als Überlebensfrage?
Viele Druckereien wirken von außen effizient und gut ausgelastet. In meinen Beratungsprojekten der vergangenen Monate hat sich jedoch immer wieder gezeigt, dass dieser Eindruck oft trügt. Trotz hohen Engagements fließt ein erheblicher Teil der Arbeitszeit in Abstimmungen, Rückfragen oder manuelle Zwischenschritte. Ursache ist häufig nicht fehlender Einsatz der Mitarbeitenden, sondern gewachsene Strukturen und Prozesse, die […]
Wird es meine Druckerei in fünf Jahren noch geben?
Diese Frage stellen sich derzeit viele Unternehmer in der deutschen Druckindustrie. Vielleicht nach einem schwierigen Kundengespräch oder wenn die nächste Energieabrechnung auf dem Tisch liegt. Die Wahrheit ist: Die Branche befindet sich in einem strukturellen Wandel. Und Wandel bedeutet immer Unsicherheit, aber auch Chance. Die deutsche Druckindustrie im Umbruch: Deutschland ist traditionell einer der wichtigsten […]
Alle sprechen über Fachkräftemangel. Kaum jemand über eine Personalstrategie.
Viele Unternehmen berichten derzeit, dass sie ihre Personalsuche zurückfahren oder Neueinstellungen verschieben. Gleichzeitig bleibt der Fachkräftemangel hoch. Ein Widerspruch, der sich bei näherer Betrachtung auflöst. Aktuelle Zahlen des BVDM zeigen ein klares Bild:▪️ 56 % der Unternehmen melden Engpässe bei Fachkräften.▪️ 84 % berichten von einer steigenden Arbeitsbelastung der Mitarbeitenden.▪️ Erfahrene Fachkräfte gehen in den […]
Jenseits der EUDR: Die wahre Herausforderung für Druckunternehmen heißt Prozessdigitalisierung.
Die EU-Entwaldungsverordnung (EUDR) hat die Druck- und Medienindustrie in den vergangenen zwei Jahren intensiv beschäftigt. Nun hat Brüssel erneut nachjustiert: Die Anwendungspflichten sollen weiter verschoben und für bestimmte Branchenbereiche abgespeckt werden. Gleichzeitig wurde entschieden, fertige Druckerzeugnisse wie Bücher, Magazine oder Zeitungen ganz aus dem Geltungsbereich auszunehmen. Wer daraus schließt der Spuk sei vorüber, oder die […]
100 Tage Beratung bei Apenberg & Partner
Die Druck- und Medienbranche steht derzeit an einem Punkt tiefgreifender Veränderungen. Entwicklungen wie zunehmende Konsolidierung, wachsender Kosten- und Margendruck sowie der fortschreitende technologische Wandel führen dazu, dass Unternehmen Entscheidungen treffen müssen, die weit über das tägliche operative Geschäft hinausreichen. Inmitten dieses tiefgreifenden Wandels hatte ich in den vergangenen fünf Monaten die Gelegenheit, die Branche auf […]
Moderner Vertrieb ist klar strukturiert, strategisch ausgerichtet und transparent abgebildet.
Wie jeder andere Beruf definiert sich auch der Vertrieb im Kontext seiner Zeit. So gab es Epochen, in denen moderne Kundenakquise eine Schaar Außendienstler voraussetzte, die persönlich Kunden besuchte und dabei Unmengen Kilometer bewältigte. Aus dieser Zeit stammt auch die Definition des Produktes als physisches Muster. Doch genauso wie der Begriff „Produkt“ mittlerweile mehr umfasst […]